AZ AIDA modell egy sokak számára ismert szövegírói formula, ami segít felépíteni egy értékesítési célú tartalmat. Sokan nem is tudják, de még számos hasonló modell létezik, amik nagyon jó mankóként szolgálnak a munkádhoz. Most megosztok Veled három másikat közülük.
PAS (Problem, Agitate, Solve)
Probléma- Problem
Ez egy nagyon hatásos nyitás! Ebben a részben meg kell fogalmaznod a célközönséged azon fő problémáját, amire Te tudod a választ.
Agitate- Felkavar
Ezzel a szakasszal gyakorlatilag fel kell kavarnod az Olvasó érzelmeit és bemutatni, hogy milyen sok hátránya származik abból, ha nem talál megoldást az általad bemutatott problémára.
Megoldás- Solve
Ennek a modellnek az utolsó szekciójában az a dolgod, hogy bemutasd Te hogyan fogod megoldani a problémáját a termékeddel vagy a szolgáltatásoddal.
ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
Figyelemfehívás- Awareness
Itt nyilvánvalóan az olvasó figyelmének a megragadása a cél, hogy a szöveg többi részével eladhasd a terméked/ szolgáltatásod.
Megértés- Comprehension
Ebben a részben azt kell elmagyaráznod, hogy miért jó Neki a terméked/ szolgáltatásod. Nagyon fontos, hogy ne önajnározásról szóljon, hanem valós előnyöket sorakoztasd fel. Mondok egy példát: „Leghatékonyabb mosószer”, helyette: „Akár a vörösbor foltot is képes eltávolítani, már 40 fokon.”
Meggyőzés- Conviction
Itt az a feladatod, hogy az utolsó lépés felé teregesd, azaz a vásárlói döntés meghozatala felé. Ehhez viszont nagyon jól kell ismerned a célközönséged és tudnod mik azok az érvek, melyekkel meggyőzheted Őket.
Cselekvés- Action
Az utolsó lépésben el kell érned, hogy ne csak tervként éljen benne a vásárlás, megrendelés vagy a konverzió, amit végcélnak szántál, hanem meg is cselekedje azt.
PPPP (Promise, Picture, Prove, Push)
Ígéret- Promise
Itt az általad nyújtott előnyöket mutathatod meg ígéret formájában, azaz nem csak elmondod, hogy a Te edzésterveddel le fog fogyni, hanem egyenesen meg is ígéred Neki. Ez már erősebb hatású lehet egy egyszerű kijelentésnél, de csak ha jól csinálod. Mit értek a jó alatt? Hogy nem válsz közhelyessé és nem ígérsz olyat, amit nyilvánvalóan nem tudsz betartani.
Kép- Picture
Ebben a formulában ez a kedvenc elemem. Bár nehéz egy ilyen képszerű leírást megírni, de ha sikerül, akkor nagyon ütős lesz. Itt az a feladatod, hogy lefess egy képet az olvasód elé, amiben az előnyeidet láttatod. Például egy takarékszámla azért jó, mert ha előre gondolkodik a jövőben nem lesz gondja a gyermekének vagy neki a lakásvásárlásra. Vagy, ha 3 hónapos fitness bérletet vált személyi edzővel, akkor nyárra garantáltan eléri az álom alakját és mindenki irigykedve néz majd rá a strandon.
Bizonyíték- Prove
Bizonyítékok nélkül manapság az ígéretek sem érnek sokat. Bárki mondhatja magáról, hogy Ő a legjobb, legmegbízhatóbb, legalaposabb, de ha ezt nem tudja alátámasztani, akkor mit sem ér az állítása. Főleg a mai világban, amikor a nagy vállalatok is sokszor észszerűtlenül próbálnak egymásra licitálni.
Ezek a kreatív szövegírói formulák a hírlevelek esetében is nagyon jól használhatóak. Válaszd ki a számodra legszimpatikusabbat és alkalmazd bátran. Már az első üzenetnél látni fogod a különbséget a „vakvilágba” írással szembe.
Jó munkát! 🙂
